Het is nog nooit zo eenvoudig geweest om gekwalificeerde Belgische bedrijven te vinden, net als de ondernemers achter die bedrijven.
Laat ons je in deze 4 stappen door onze eigen workflow leiden.
STAP 1: Gekwalificeerde bedrijven vinden
In deze eerste stap maak je kennis met onze Total Addressable Market (TAM). Het is een belangrijke stap in strategische verkoop, gebaseerd op de kennis van je ideale klantenprofiel (ICP). Je gaat best op zoek naar parameters die ze delen om te segmenteren tussen de meer dan 2 miljoen bedrijven waarover openthebox je informatie kan bieden: eigen vermogen, EBITDA, aantal bestuurders, aantal werknemers, enz.
In het onderstaande voorbeeld hebben we gezocht naar Holdings (een officiële activiteitscode, ook bekend als NACE) met 2 bestuurders of minder, en minstens 10 miljoen aan eigen vermogen, en zonder werknemers. Dit zijn eerder beleggingsinstellingen of instellingen voor vermogensbeheer.
Als we klaar zijn, kunnen we op 'Bewaar deze bedrijven' klikken, waardoor een entiteitsgroep wordt gemaakt. Dat is de basis voor de rest van ons proces.
STAP 2: Eigenaars & directeurs vinden
Openthebox heeft een handige functie genaamd 'Soortgelijke entiteiten aanbevelen''. Voor deze workflow gaan we er creatief mee om.
Als je 'Hops' instelt op 1, je 'Relatietypes' op Beheerders en je 'Aanbevolen entiteittype' op Alleen personen, krijg je een lijst met beheerders van de bedrijven die je hebt opgeslagen, die je kunt exporteren als .csv. Bewaar deze .csv voor je volgende stap!
.png)
STAP 3: Strategiseren en verbinden
Upload je .csv van openthebox als een 'Account List' en neem een kijkje naar je connecties en manieren om bedrijven te contacteren.
Side note: Dit is alleen beschikbaar met een LinkedIn Sales Navigator Advanced-abonnement of hoger.
Vervolgens kun je gemakkelijk contact opnemen op het platform en het verkoopproces starten. Je kunt ook op zoek gaan naar je gemeenschappelijke connecties als opportuniteit voor een warme kennismaking.
STAP 4: Je vergadering voorbereiden
Je hebt openthebox en Sales Navigator met succes ingezet, nu is het tijd om naar je eerste vergadering te gaan. Natuurlijk bekijk je van tevoren de LinkedIn van je potentiële klant en misschien nog wat andere sociale media, en dat geeft je geweldige informatie over de persoon die je gaat ontmoeten. Maar voor alles wat met hun bedrijf te maken heeft, open je hun openthebox-bedrijfspagina en bekijk je hun laatst gepubliceerde financiële gegevens, bedrijfsnetwerk en meer.
Je bent nu beter voorbereid dan ooit.
