Il n'a jamais été aussi facile de trouver des entreprises belges qualifiées, tout comme les entrepreneurs qui les sous-tendent.
Laissez-nous vous guider à travers notre propre flux de travail en suivant ces 4 étapes.
ÉTAPE 1 : Trouvez des entreprises qualifiées
Au cours de cette première étape, vous découvrirez notre marché adressable total (TAM). Il s'agit d'une étape importante des ventes stratégiques, basée sur la connaissance de votre profil client idéal (ICP). Il est préférable de rechercher les paramètres qu'ils partagent pour les segmenter parmi les plus de 2 millions d'entreprises sur lesquelles openthebox peut vous fournir des informations sur : les capitaux propres, l'EBITDA, le nombre d'administrateurs, le nombre d'employés, etc.
Dans l'exemple ci-dessous, nous avons recherché Holdings (un code d'activité officiel, également connu sous le nom de NACE) comptant 2 administrateurs ou moins, avec au moins 10 millions de capitaux propres, et aucun employé. Il s'agit plutôt d'institutions d'investissement ou d'institutions de gestion d'actifs.
Une fois terminé, nous pouvons cliquer sur « Enregistrer ces entreprises », ce qui créera un groupe d'entités. C'est la base du reste de notre processus.
ÉTAPE 2 : Trouvez des propriétaires et des administrateurs
Openthebox dispose d'une fonctionnalité pratique appelée « Recommander des entités similaires ». Pour ce flux de travail, nous l'utilisons de manière créative.
Si vous définissez « Hops » sur 1, vos « Types de relations » sur Administrateurs et votre « Type d'entité recommandé » sur Personnes uniquement, vous obtenez une liste des administrateurs des entreprises que vous avez enregistrées, que vous pouvez exporter au format .csv. Enregistrez ce fichier .csv pour la prochaine étape !
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ÉTAPE 3 : Élaborez des stratégies et établissez des liens
Téléchargez votre fichier .csv depuis openthebox en tant que « Liste de comptes » et examinez vos connexions et les moyens de contacter les entreprises.
Remarque : cette option n'est disponible qu'avec un abonnement LinkedIn Sales Navigator Advanced ou supérieur.
Ensuite, vous pouvez facilement entrer en contact sur la plateforme et démarrer le processus de vente. Vous pouvez également rechercher vos liens communs pour faire une présentation chaleureuse.
ÉTAPE 4 : Préparez votre réunion
Vous avez utilisé openthebox et Sales Navigator avec succès, il est maintenant temps de vous rendre à votre premier rendez-vous. Bien entendu, vous consultez au préalable le LinkedIn de votre client potentiel et peut-être d'autres réseaux sociaux, et cela vous donne d'excellentes informations sur la personne que vous allez rencontrer. Mais pour tout ce qui concerne leur activité, ouvrez leur page d'entreprise openthebox et consultez leurs dernières informations financières publiées, leur réseau d'entreprise, etc.
Vous êtes mieux préparé que jamais.
