1. Selecteer je ideale klanten in je CRM
Bij deze stap duik je eerst en vooral in je eigen data: welke klanten bieden je de beste marges, vlotste samenwerkingen, en zijn het meest tevreden van jouw product of dienst?
2. Uploaden in openthebox
Maak een export van je ideale klanten in je CRM, open die in Excel of een dergelijke applicatie, en selecteer hun BTW-nummers. Die lijst kan je vervolgens kopiëren en plakken in openthebox.
Eens je jouw Entiteitslijst op basis van je portfolio hebt aangemaakt, kan je die lijst openen in je Advanced Search.
3. Analyseer hun gedeelde kenmerken
Je Ideal Customer Profile beter leren kennen, dat doe je door over de hele lijst heen gedeelde (financiële) kenmerken vast te stellen. Die ontdek je snel en makkelijk in de Advanced Search van openthebox.
Voor dit voorbeeld doen we beroep op de lijst van familiebedrijven die De Tijd in 2024 in kaart bracht.
Zo leren we hier bijvoorbeeld al snel dat deze bedrijven bijna allemaal holdings zijn, met een omzet tussen de €1M en €100M, bijvoorbeeld. Vaak hebben ze wel een negatieve EBITDA, wellicht door hun grote mate van investeringsactiviteit.
We zien echter ook waar ze vooral gevestigd zijn, welke vennootschapsvorm ze aanwenden, wat hun Eigen Vermogen is, en hoeveel personeel ze doorgaans tewerkstellen. Opnieuw, zijn dit slechts enkele voorbeelden van conclusies.
Met die conclusies kunnen we zelf een nieuwe Advanced Search gaan opzetten.
4. Vind gelijkaardige bedrijven
Gebruiken we die parameters, dan kunnen we meer bedrijven met dezelfde kenmerken gaan vinden. Een zeer eenvoudige Advanced Search levert ons dan maar liefst 642 bedrijven op. Plots weten we ook iets over het potentieel van deze markt.
5. Vind gerelateerde bedrijven
Daar houdt het niet op. Naast de bedrijven met gelijkaardige parameters, vind je met openthebox ook vlot welke bedrijven zich in het uitgebreide netwerk van je huidig portfolio bevinden.
Passen we dat opnieuw toe op de familiebedrijven, dan krijgen we dit: 100 bijkomende bedrijven. Zitten hier bedrijven bij die onder je ICP vallen, dan is een warme introductie plots zeer mogelijk!
