Connaissez-vous déjà les paramètres financiers et autres que partagent vos clients idéaux ? Alors tu connais ton Profil client idéal tous. Comment le faire correctement, nous vous l'expliquons dans cette procédure pas à pas.
Qu'est-ce qu'un marché adressable total (TAM) ?
Quel est votre potentiel de marché si vous vous concentrez uniquement sur un plus grand nombre de vos clients idéaux ? Vous ne penseriez pas que c'est une tâche facile, surtout si vous souhaitez également mieux connaître les entrepreneurs à l'origine de ces entreprises. Mais cela vaut la peine d'être étudié.
Se concentrer sur ce potentiel de marché, également connu sous le nom de marché adressable total (TAM), présente de nombreux avantages. En vous concentrant sur l'établissement de collaborations avec des entreprises présentant les caractéristiques idéales, vous pouvez entrer sur le marché de manière plus ciblée, obtenir des avantages en termes d'échelle et de réseau et, en tant qu'entreprise, vous pouvez vous concentrer davantage sur vos points forts. En d'autres termes, atteindre la croissance devient plus facile.
Comment puis-je découvrir mon TAM ?
Dans notre article précédent, nous vous avions déjà montré comment trouver les paramètres financiers et autres qui définissent votre ICP dans opentheboxet. Nous continuerons à travailler avec ces paramètres exacts ici. Dans cet exemple, nous développons environ 73 entreprises familiales. cet article de De Tijd.
Nous voyons ici que nos clients idéaux, par exemple, sont généralement Holdings (Code NACE) De plus, ils ont tous un capital social compris entre 10 millions et 1 milliard de dollars. Une marge brute négative n'est pas une mauvaise chose, car ces clients investissent souvent sur le long terme. En conséquence, leur bénéfice d'exploitation est légèrement plus négatif que celui du reste du marché. Ils sont néanmoins en bonne santé financière (ce qui n'est pas surprenant étant donné le niveau élevé des fonds propres). Il s'agit souvent de sociétés anonymes, et la plupart des entités sont situées dans les provinces flamandes (à l'exception du Limbourg) et à Bruxelles.
Que dois-je faire une fois que je connais mon TAM ?
Une fois que vous connaissez votre TAM, vous pouvez saisir les paramètres les plus importants dans le Module de recherche avancée par openthebox.
Par exemple, avec nos paramètres, nous trouvons 642 nouvelles entreprises qui répondent aux mêmes paramètres. Ces entreprises ne sont pas toutes des entreprises familiales, mais presque toutes sont des véhicules d'investissement. Un filtrage supplémentaire est nécessaire si vous souhaitez uniquement atteindre les entreprises familiales, mais que vous êtes déjà bien plus proche qu'au début, où vous devez effectuer une recherche parmi plus de deux millions d'entreprises.
Cette section vous convient déjà pour presque tous les autres marchés.
